La falacia del costo hundido y cómo superarla

Si nunca escuchó el término, Falacia del costo hundido - ten paciencia ... lo tendrás. Es uno de los cientos de lo que se conoce como 'falacias lógicas'. En términos simples, una falacia lógica es un error en el razonamiento que invalida un argumento. Esto significa que la conclusión que se extrae NO SIGUE de lo que la precedió.

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El peligro de las falacias lógicas es que a menudo SONAN TAN CONVENCENTES. Parecen tener sentido para nosotros. Cuando en realidad son un razonamiento erróneo y deben rechazarse. Entonces, ¿por qué aprender sobre argumentos que no son sólidos? Dos razones. La primera es que es más probable que CONOZCAMOS una falacia lógica cuando la veamos. Y en segundo lugar, es menos probable que seamos PROPAGADORES de falacias lógicas. Hay suficiente confusión y pensamientos erróneos en el mundo AHORA. Ciertamente, no queremos contribuir a la epidemia nosotros mismos.

Entonces, ¿cuál es la FALACIDAD DE COSTOS HUNDIDOS? La falacia del costo hundido ocurre cuando la gente irracionalmente continuar una actividad que ya no cumple con sus expectativas originales. Pero, ¿por qué alguien haría esto? ¿Por qué no simplemente renunciar? La razón por la que no renuncian es por el tiempo, el dinero y la energía que tienen ya invertido . Algunos ejemplos deberían ayudar.

Ejemplo 1: La terrible película

Decides ver una película. Entonces compras tu boleto y tomas asiento en el teatro. Después de aproximadamente una hora de visualización, llega a la conclusión de que esta película es HISTORIA. No es interesante ni entretenido y no va a ninguna parte.

Entonces tienes que tomar una decisión. ¿Sigues viendo la película o te vas para poder realizar actividades más fructíferas?

Decide quedarse y ver la película completa simplemente porque ya pagado por ello y ya has tiempo invertido en ello . Determina eso porque ya tienes un apuesta en la película - que el mejor uso de su tiempo y dinero es mira todo . Pero este sería un caso de caer en la falacia del costo hundido. Considere los siguientes puntos:

1. Ya ha gastado el dinero y no puede recuperarlo.
2. Ya ha invertido una hora y no puede recuperarla.
3. La única pregunta relevante es cómo puede pasar mejor su PRÓXIMA HORA.
4. Quedarse y ver la película completa es perder OTRA HORA además de la que ya desperdició.

Puede valer la pena intentar obtener un reembolso por el costo de la película. O si está convencido de que la película mejorará en la segunda hora, puede que valga la pena quedarse. Pero quedarse una hora extra solo por lo que tiene ya invertido Sería un razonamiento tonto y erróneo.

Sería mejor que contaras tu pérdida y sigas adelante. Considerarlo una lección aprendida. Su tiempo y dinero ya se han gastado y no se pueden recuperar. Por eso lo llamamos 'Costo hundido.' Piense en ello como un barco que ya se ha hundido. No puedes evitar el hundimiento. Solo puede decidir qué hacer EN VISTA del hundimiento.

Ejemplo 2 - La apuesta de la máquina tragamonedas

Otro ejemplo es lo que se llama 'Trampa de los jugadores'. Que es solo otra forma de la falacia del costo hundido. Has estado jugando en la máquina tragamonedas de un casino local durante un par de horas. Ha perdido $ 200. Ay. No puede decidir si permanecer en la máquina o abandonarla. Usted razona: 'Bueno, ya he perdido $ 200, así que debería seguir jugando para poder recuperarlo'.

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Parece un plan razonable. No es. Los $ 200 que has perdido son no más probable para ser recuperado si continúa jugando en la máquina tragamonedas. De hecho, es más probable que pierda más de $ 200 ya has perdido . Lo mejor que puede hacer es dejar la máquina tragamonedas, si no el casino en sí (a menos que simplemente disfrute de la actividad por sí misma y no le importe perder dinero con ese fin).

Pero la falacia del costo hundido lo mantiene en la máquina tragamonedas. Te convences de que la solución a la mala inversión es invertir mas dinero en la mala inversión. Esto es mucho más común de lo que pensamos.

Ejemplo 3 - La comida desagradable

¿Alguna vez has ido a un restaurante y pediste un plato que no te gustó? Pero debido a que pagó por la comida, se sintió obligado a comer cada bocado ? ¿De qué trata eso? Se trata de falacia del costo hundido .

La creencia de que, de alguna manera, es mejor que comamos una comida que no nos gusta simplemente porque la pagamos. Qué absurdo. ¿No es suficientemente malo que paguemos por lo que YA COMIMOS que no nos gustó? ¿Por qué condenarnos a comer más alimentos que ya sabemos que no nos gustan? ¿Por qué no aprender de la experiencia para evitar este plato en particular o evitar este restaurante en particular en el futuro? Y seguir adelante.

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Ejemplo 4 - El dilema del picnic

Supongamos que ha planeado ir de picnic y el clima es hermoso. Así que empaca su canasta de picnic y se dirige al parque. Pero justo cuando tiene todo listo para su picnic y da el primer bocado a su pollo frito, comienza a llover. Duro.

¿Qué se puede hacer en un picnic? Ya ha invertido tiempo y esfuerzo para llegar al parque y comenzar su picnic. Tienes algo que ver con esto. Ya estás aquí, la comida está lista para comer y, si te vas, te perderás tu picnic. Así que te sientas en la mesa de picnic comiendo tu comida de picnic mientras la lluvia cae sobre ti y la comida.

Esta ilustración es casi cómica porque sabemos que correríamos hacia el auto y regresaríamos a casa. Decepcionado ... sí. Tonta… no. Pero en el escenario común de la falacia de los costos hundidos, permanecer en el parque durante la tormenta y nos negamos a salir de la lluvia debido a lo que hemos ya invertido . Esperamos que esto nos ayude a ver cuán tonta e insensata es en realidad la falacia del costo hundido.

Ejemplo 5 - La amistad / relación fallida

La falacia del costo hundido también se extiende a las relaciones. El escenario es algo como esto. Ha tenido una amistad con una persona en particular durante mucho tiempo. Se han divertido juntos, se han apoyado mutuamente, han disfrutado de la compañía del otro. Bueno, al menos lo solías hacer.

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Pero en los últimos años su amistad se ha ido al garete. Discuten la mayor parte del tiempo que están juntos y ya no sienten el apoyo de su amigo. Te han traicionado algunas veces. Ya no disfrutan de su tiempo juntos. Entonces, ¿por qué continuar la amistad? Simple, dices. Es por tu inversión en ellos .

Tiene un interés de larga data en la amistad. Tienes demasiada piel en el juego para abandonarlo ahora. ¿En serio? ¿Por qué no reconocer simplemente que la amistad ha sobrevivido a su propósito? Que la amistad sirvió un papel importante en tu vida durante una temporada. Pero esa temporada y ese propósito ya no existen. Continuar con su amistad es relegarlos a usted y a su amigo a momentos de decepción, frustración, desilusión y dolor.

Cuánto mejor sería terminar la amistad en términos amistosos. Luego pase a amistades mejores y más satisfactorias. Pero mantenemos la amistad igual. Y nuevamente caemos presa de la falacia del costo hundido.

A veces entablamos una relación bajo premisas falsas, promesas falsas o expectativas falsas. Esto es muy común. Pero, ¿qué hacemos cuando nos damos cuenta de que lo hemos hecho? No sería prudente abandonar una relación demasiado rápido. Las relaciones toman tiempo. Requieren cuidados. Requieren concentración y energía. Pero a veces a pesar de nuestros esfuerzos. A pesar de nuestro compromiso de hacer nuestro mejor esfuerzo, la relación ya no funciona .

Sabemos que ya no funciona. Pero luchamos contra la evaluación honesta y la admisión de que ya no funciona. No queremos aceptar que hayamos invertido tanto en lo que ya no nos satisface. Simplemente no admitiremos ante nosotros mismos lo que sabemos que es verdad.

No estoy sugiriendo que tiremos la toalla a la primera señal de que las cosas no son lo que eran. Es aconsejable dedicar un esfuerzo a resolver el asunto. Para determinar si debemos hacer ajustes, reparaciones o modificaciones que puedan restaurar lo que alguna vez fue. Por lo general, las inversiones en relaciones no deben abandonarse rápidamente.

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Hay excepciones, pero normalmente se necesita tiempo para saber si una relación puede llegar hasta el final. Pero cuando nos damos cuenta de que no puede - y, sin embargo, nos negamos a tomar medidas porque nuestra inversión, hemos vuelto a ser cautivos por la falacia del costo hundido.

Ejemplo 6 - El error de juicio del mercado de valores

Teniendo en cuenta que el contexto original de la falacia del costo hundido era económico, iremos con un último ejemplo. Ha decidido invertir en una acción en particular. Entonces compras 10 acciones a $ 100 por acción. Ahora tiene $ 1,000 invertidos. Pero poco después de realizar la compra, las existencias comienzan a agotarse. En un mes, perdió la mitad de su valor. En otro mes, perdió 3/4 de su valor. ¿A qué te dedicas?

Llega a la conclusión de que no puede vender las acciones o simplemente Bloquea tu pérdida . Parece absurdo abandonar las acciones cuando ya se tiene dinero. Así que decide sobrellevarlo con la esperanza de que las acciones se recuperen. Pero la triste realidad es que el dinero que ha perdido ha ya se ha perdido . Ya es un 'Costo hundido.' No se puede recuperar como devolver un producto a la tienda para obtener un reembolso. Tus $ 750 se han ido. Sus opciones son vender las acciones y quedarse con los $ 250 restantes. O agárrese de él con la esperanza de que vuelva a subir. Pero al hacer esto también corre el riesgo de perder el Dinero sobrante . Como dijo una vez Kenny Rogers:

Tienes que saber cuándo abrazarlos
Sepa cuando doblarlos
Sepa cuando alejarse
Y saber cuando correr

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¿Por qué nos enamoramos?

La falacia del costo hundido se aplica a muchas áreas de la vida. A un negocio, un trabajo, una carrera, un automóvil, una relación, un matrimonio, un proyecto, un plan, una casa, una propiedad, un sueño. Y nos encontramos víctimas de la falacia del costo hundido más de lo que nos gustaría admitir. ¿Pero por qué? Hay varias razones. Aquí están algunas:

1. Creemos que abandonar la inversión original es admitir el fracaso . Nosotros no me gusta creer o admitir que fallamos . Esto es lamentable, porque el fracaso es solo una parte de la vida. Todos fallamos regularmente. El fracaso es uno de nuestros mejores maestros. Aprendemos del fracaso mucho mejor de lo que aprendemos del éxito. Entonces, cuando se sienta tentado a caer en la falacia del costo hundido debido a la renuencia a admitir la derrota o el fracaso, supérelo. Solo admite que fallaste y sigue adelante. Es un razonamiento más sólido. Y está perfectamente bien fallar. Realmente es.
2. Mantenemos el rumbo cuando deberíamos abandonarlo porque queremos justificar nuestra decisión anterior. Si compramos determinadas acciones, o compramos un determinado producto, o formulamos un determinado plan, nos sentimos propietarios. Y nos sentimos incómodos al admitir más tarde que tomamos la decisión equivocada. Mantener nuestra decisión anterior nos justifica a nosotros mismos que fue la decisión correcta. Incluso cuando no lo fue.
3. Nos engañamos pensando que el futuro será diferente al pasado. Incluso si no tenemos evidencia de eso. Si ha perdido en la ruleta 10 veces seguidas, no hay absolutamente ninguna razón para creer o esperar que el próximo giro de la ruleta sea favorable. Las probabilidades son las mismas que las otras veces. Necesitamos entender y aceptar que lo son.
4. Nos enfocamos en el costo hundido en lugar de en el beneficio futuro. Nos detenemos en lo que pagamos por algo más que en su utilidad actual y futura. Creemos que aferrarse a algo que ya no funciona es mejor que simplemente admitir honestamente que ya no funciona. A veces simplemente no aceptamos que algo ya no funcione como antes. Nos centramos en el pasado más que en el futuro.

Cómo evitar la falacia del costo hundido

Entonces, ¿qué debemos hacer a la luz de nuestra tendencia a tirar el buen dinero después del mal? ¿O permanecer en un barco que se hunde hasta que se hunda? ¿Cómo debemos responder cuando la falacia del costo hundido nos llama a seguir ciegamente? Aquí hay algunas sugerencias.

• Darse cuenta de que el costo pasado no se puede recuperar. El dinero, el tiempo, la energía ya se han gastado. No se pueden recuperar una vez que lo están.
• Reconozca que invertir en el pasado no nos obliga a seguir invirtiendo en el futuro. Simplemente podemos detenernos donde estamos, evaluar y cambiar de dirección. Como dijo una vez el humorista estadounidense Will Rogers: 'Si te encuentras en un hoyo, deja de cavar'.
• Pregúntese si haría la misma compra o haría la misma inversión hoy dia - independientemente de lo que hiciste ayer.
• Considera el valor futuro potencial de lo que está considerando en lugar del costo pasado.
• Date cuenta de que si continúas en la dirección en la que te diriges actualmente, perder una nueva dirección potencialmente mejor.
• Entiende que a veces lo mejor que puede hacer es dejar de fumar. Supere el estigma asociado con dejar de fumar. Renunciar es una respuesta sensata cuando el objetivo que perseguía ya no está a su alcance, o el objetivo ya no cumplirá lo que prometió.
• Aprenda del error que cometió en su decisión original sin ser rehén de él.
• Aprenda cuando Mantenlo y cuando Doblarlos .
• Trate de recordar un momento en el pasado cuando decidió no perseguir lo que ya no era prometedor, y los beneficios que se acumularon para usted como resultado.
• Recuerde que aunque no puede recuperar lo que ya gastó, poder elegir no gastar más en lo que ya no te devuelve.

Estamos rodeados por el canto de sirena de la falacia del costo hundido. Aprenda a reconocerlo por lo que es. Y aprende a no convertirte en una más de sus víctimas.