La sensación de estar al borde de algo nuevo es una sensación estimulante y emocionante. Eso no siempre es bueno. Algunas personas no responden bien a lo estimulante y emocionante.
Esos sentimientos pueden dar paso al miedo, la ansiedad y la intimidación cuando miran lo que sea que sea nuevo.
El miedo a probar algo nuevo e interesante hace que muchas personas se alejen, prefiriendo una ruta más segura o más tranquila.
Otros no quieren arriesgarse a hacer olas o salir de su zona de confort, por temor a que suceda algo inesperado.
El miedo es una respuesta natural a lo desconocido, pero podemos alentar a las personas a través de su miedo a nuevas experiencias y a perseguir las cosas que pueden encontrar intimidantes.
¿Como hacemos eso?
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Identifique la razón de la resistencia de la persona y enfréntela con hechos.
Una conversación amistosa puede ayudar a aclarar la perspectiva de la otra persona sobre la experiencia. Una parte importante de la escucha activa es no imponer sus emociones o percepciones a la otra persona.
Uno necesita ser receptivo no minimizando sus sentimientos y escuchando lo que dicen , en lugar de imponer nuestro punto de vista a sus palabras.
Su miedo o vacilación pueden no parecer racionales o razonables para lo que realmente es la experiencia, pero no deberíamos emitir juicio .
Emitir un juicio es una forma rápida de hacer que una persona se ponga firme y se ponga a la defensiva, lo que efectivamente cerrará cualquier potencial de persuasión.
Escuche las preocupaciones de la persona e intente abordarlas con hechos.
Por ejemplo, si una persona tiene miedo de las consecuencias de la acción, puede reconocer el miedo de esa persona como una posibilidad real. Sí, este miedo que tiene es válido y podría suceder, pero luego lo contrarresta con hechos y perspectiva adicionales.
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Puede presentar los beneficios y las posibilidades positivas de tomar la acción para que la persona también pueda considerarlos (porque es posible que ni siquiera se les haya pasado por la mente temerosa).
Rara vez experimentará el éxito tratando de intimidar o manipular a alguien para que adopte un curso de acción. Es mucho mejor ofrecerlo como una sugerencia útil que puedan seguir para experimentar algo positivo.
Las personas pueden interpretar que centrarse en los aspectos positivos es manipulador, pero no lo es. Y la razón por la que no es así es porque el miedo a la pérdida suele ser mayor que el peso de los posibles beneficios. Estas cosas deben verse por igual. No hay nada de malo en introducir una perspectiva equilibrada.
Debe evitarse la manipulación real. Si rompe la confianza de alguien, es posible que nunca la recupere.
Realice la actividad con ellos para ayudarlos a superar su malestar.
Una forma fácil de convencer a una persona de que pruebe algo nuevo o diferente es participar en la actividad con ella.
Esto funciona para una amplia gama de actividades que van desde lo mundano hasta lo serio. Puede ser cualquier cosa, desde 'Oye, ¡vayamos a este nuevo restaurante que acaba de abrir al otro lado de la ciudad!' a brindar apoyo moral al acompañar a un miembro de la familia a una cita con el médico.
La presencia es una herramienta increíblemente poderosa. Hay muchos ejemplos en la vida en los que las palabras simplemente te fallarán.
Buscamos esas palabras, tratando de encontrar la combinación correcta que persuada al oyente a cambiar la forma en que puede pensar o sentir, pero a veces esas palabras no existen.
A veces, el mejor enfoque es simplemente caminar hacia adelante con una sonrisa cálida y decirle a la persona: 'Oye, voy a hacer esto. ¿Por qué no vienes conmigo?
Las personas dudan menos en seguir adelante si sienten que no están solas en lo que están haciendo.
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Divida la actividad en partes manejables y menos intimidantes.
La vacilación y la resistencia de una persona a un curso de acción pueden tener sus raíces en la intimidación.
simplemente no me importa nada
A veces, algo que tenemos que hacer puede parecer tan grande, tan abrumador que estamos abrumados por la posibilidad de intentar asumirlo.
Una persona puede estar más dispuesta a tomar una acción si se divide en partes más pequeñas y menos intimidantes. Esto también puede funcionar para tratar de exagerar para abordar una tarea grande o intimidante.
Otra forma de desglosar una tarea intimidante es organizarla en forma de un plan tipo lista de verificación. La persona que realiza la tarea puede responder mejor si tiene metas mucho más pequeñas que puede marcar una a la vez mientras trabaja en la tarea más grande que tiene entre manos.
¿Mi trabajo aplasta como yo?
Menor Es preferible establecer metas para hacer las cosas. , porque ayuda a fomentar la motivación y les da a los participantes un sentido de logro mientras esperan cada nueva meta.
Las personas pueden verse afectadas por la parálisis del análisis si hay demasiados detalles para navegar. Dependiendo de la situación, es posible que la persona que realmente necesita hacerlo ni siquiera necesite todos los detalles para cumplir con su objetivo.
Algunas personas quieren saber por qué, otras no. Saber cuál es cuál puede ayudar a suavizar el proceso general para lograr los objetivos más importantes.
Brindar incentivos para realizar la actividad.
Los incentivos son una de las formas más fáciles de conseguir que alguien haga algo que no necesariamente quiere hacer.
Puede ser un empleado que se presenta a su trabajo por su cheque de pago o llega a un compromiso con un ser querido sobre lograr algo en casa.
A veces, en lugar de tratar de inspirar o engatusar, es más fácil ofrecer algo a cambio del tiempo, el conocimiento o la ayuda de una persona.
La clave es ofrecer un incentivo que sea significativo o importante, de lo contrario, es probable que la persona se sienta insultada o que su tiempo no sea valioso.
cómo demostrarle a alguien que es importante para ti
Sin embargo, crear un incentivo en torno a una actividad requiere equilibrio. Hay algunas cosas que simplemente tenemos que hacer en la vida, lo queramos o no.
No quiere enseñarle a la persona que se merece una recompensa o reconocimiento por hacer todo lo que se supone que debe hacer.
Por otro lado, puede ser una forma eficaz de fomentar la coherencia o eliminar varios objetivos más pequeños en pos de uno más grande.
La persuasión es importante, pero también lo es límites .
Existe una delgada línea donde pasamos de la persuasión ética para hacer que las cosas sucedan, a la manipulación no ética para tratar de forzar a una persona a seguir un curso de acción que no es adecuado para ellos.
Intentar manipular a alguien de manera poco ética, por lo general, tarde o temprano estallará en la cara del manipulador.
En algún momento, la persona se dará cuenta de lo que está pasando y empujará contra el manipulador. Puede destruir amistades, relaciones y respeto.
Hágase un favor y apéguese al lado ético de la persuasión. Concéntrese en cómo se beneficiará la persona, si realmente se beneficiará.
Algunas personas se sienten aprensivas o intimidadas por el cambio. Otras personas simplemente saben cuándo algo está bien o mal para ellos. Y si determinan que algo no es adecuado para ellos, Dejalo ir y avanza .
La honestidad es un componente importante en la persuasión ética. Si una persona cree que no puede confiar en ti, no se dejará persuadir fácilmente por ninguno de tus argumentos. En cambio, buscarán el ángulo en el que estás trabajando. Si llega a ese punto, es mejor que ni siquiera se moleste.
